名古屋市内の新築分譲住宅 中古マンション リノベーション(リフォーム)なら名古屋市名東区にある不動産会社アファース。不動産コンシェルジュが貴方の暮らしをご提案いたします。

今回、名古屋の不動産ビジネスの新しい可能性を目指して（株）アファースの代表取締役である高木の呼びかけで、事業提携をする運びとなった経緯や今後のコラボ企画や目指すビジネスの方向性を対談して頂きました。

ライフスタイル提案型 不動産会社 （株）アファース 代表取締役 不動産コンシェルジュ 高木　一幸	一級建築士事務所　 （株）アイシーエー・アソシエイツ 建築デザイナー 藪下　恵理	家具セレクトショップ リベラ 店長 田畑　正臣

高木　本日はお忙しい中、２人ともありがとうね。まあ今日はゆっくりおいしいコーヒーを入れますからリラックスして話しましょう。あっそうそうこのコーヒーメーカー知ってる？

藪下　何か特別凄い機能とかがあるのですか？

高木　機能もとっても簡単なんだけど某有名ホテルのＨと同じコーヒーメーカーでしかもそのホテルは一杯１０００円だからそのくらいの価値があるコーヒーを弊社のお客様にも無料で飲んでもらおうと思って購入したんだけど、飲んでる？

田畑　飲んでみますーー（笑）

藪下　おいしいですね。しかもコーヒーの種類も選べるなんて、何かカフェみたいですね。
しかも弊社の事務所兼ショップは不動産会社っぽくないですもんね。

高木　藪下さんと設計の段階からそれはかなり意識しました。
従来の不動産屋さんのイメージは暗くて入りずらい、お店の窓に物件資料がベタベタ貼ってあって汚い、などあまり良いイメージを持っていない人達が多かったように思います。
若い女性だけや新婚さんでも気軽に入ってもらえるような店舗を目指し、私のイメージ通りに仕上がったと思います。

田畑　僕も高木社長と初めてお会いして、今回のビジネスの話しをされた時は正直そんなお洒落な不動産会社ができるのかな、何て思っていましたがしかし、それ以上に期待していたというのが本音ですね。僕達は長年家具のセレクトショップをやってきて、一昨年には千種区のイオンモールにもう一店舗をオープンするまでに事業は拡大方向ですが、何か新しいビジネスの世界がないかと模索していました。そんな時、高木さんよりお話をいただき、是非ご協力したいと強く感じたのです。

藪下　具体的に高木さんからはどんな提案というかお話があったのですか？

田畑　そうですね。まず、第一印象は熱血男という感じで、プレゼンを聞いておりました。高木さんは、不動産つまり中古住宅や中古マンション、新築住宅や土地探しまで僕達不動産会社は一番始めにお客様と接します。そのお客様にリフォームの提案から家具の提案や照明、カーテンやブラインドまでをトータルでご提案できる立場にあります。
弊社で不動産仲介をさせていただいたお客様に是非家具の提案もしてあげたいのです。 ご協力していただけませんかと熱く語って頂きました。 その話しを聞いて私はなるほど面白いかもしれないと思い、このお話に協力する事にしました。

藪下　私達設計事務所も同感ですね。
私達の仕事の始まりは土地が見つかったり中古物件が見つかってから機能します。
土地がまだ見つかっていないお客様も沢山お見えになっていますので、私達も日々業務の間の時間を利用して不動産屋さんからの情報を元に現地まで見に行ったりもしますよ。
本来は設計事務所がやることではないかもしれませんが、私達は今後もやっていきます。
それが本当の意味でのサービスだと思いますし、何と言っても土地が見つかった時のお客様の喜んだ笑顔を見たら私達までがうれしくなります。
そうそうインターネットですけど、最近の集客は殆ど言っていいほどネットですね。

田畑　僕達のショップでも来店客数以上にネット客が確実に増えています。その対策としてウェブサイト専門の部署をつくり、今では常時サイト構築やネットショッピングの作製に力を入れています。現在は楽天市場やヤフーに２店舗出店しています。

高木　知っていますよ。かなり良い感じのサイトですよね。思わず買ってしまいそうでしたよ。

田畑　買って下さいよ（笑）

高木　じゃ今度はネットショッピングしてみますよ。割引はきくかな（苦笑）

藪下　（笑）

高木　弊社も集客はインターネットを中心行っております。２４時間好きな時間に好きな場所で物件を探せる時代になったんですね。
ところで、田畑さんに聞きたいんだけど最近のお客様はどんな商品を購入しているの？

田畑　そうですねー、まず最近の傾向としては住宅を購入するのと同時に家具を決める方が増えています。新築や中古に関係なく自分達のスタイルにあった家と家具を含む住空間をトータルでお客様自身が考えている気がします。昔はそこまで気が回らないというかあまり無関心の人達が多かったのかもしれません。最近はファッションやインテリアなどに興味を持たれている方々が増えているように感じます。僕達もそういった時代にあったお客様に支持していただけるよう、日々勉強し努力しています。

高木　藪下さんの会社では最近どんなお客様が増えてきてるの？
そういえば、藪下さんは最近リフォームの雑誌や取材とかに載りまくっていますよね。
僕も先日、本屋さんで見つけて思わず２冊買ってしまいました。（笑）

藪下　ありがとうございます。うれしいです。
最近はリプラン（リフォーム）のお客様が増えてきていますね。
先程のお話でもでましたが、中古を買って自分達のライフスタイルにあったリフォームをしたいと考えている人達が増えています。
高木さんが好きな「オンリーワン」ですよ。

高木　僕好きっていったかな？

藪下　だって名刺にこの言葉入ってますよね。だから好きかなーと思って・・・
とにかく私達もリプラン事業を拡大していく方針です。
これからの時代にマッチした中古再生ビジネスのパイオニアを目指します。
その為には高木さんや田畑さん達の力が必要になってきます。
皆さんの企業のメリットを最大限活かして素晴らしいビジネスモデルをつくっていけたらいいなぁと思っています。

高木　これからの時代は各企業が協力する時代に入ってきたと思います。
大企業であっても中小企業であってもそれは同じではないでしょうか。
各企業の持つポテンシャルを最大限に引き出して、競争社会の中で共存型ビジネスを目指していきます。その先にはきっとオンリーワンのビジネスの神様が笑っているのかもしれませんね。
これからも宜しく御願いしますね。

田畑　こちらこそ宜しく御願いします。

藪下　今日はとっても楽しい時間と美味しいコーヒーをいただきご馳走様でした。
これからも期待していますよ。

▲ページトップへ 　▲対談ページトップへ